Khi xu hướng tiếp thị nội dung trực tuyến tiếp tục tăng, các doanh nghiệp tăng mức chi tiêu về cả thời gian và tiền bạc vào nó. Một phần ba ngân sách tiếp thị B2B đã được chi tiêu cho tiếp thị nội dung và hơn một nửa các nhà tiếp thị B2B nói họ có kế hoạch để đẩy nó lên.
Số liệu từ Viện Tiếp thị nội dung cho thấy một số kỹ thuật làm việc phổ biến nhất của tiếp thị nội dung bao gồm:
[list type=”check”]
- Các nghiên cứu tình huống: 64 phần trăm hiệu quả
- Hội thảo: 61 phần trăm hiệu quả
- Blogs: 59 phần trăm hiệu quả
- Phim quảng cáo: 58 phần trăm hiệu quả
- eNewsletters: 58 phần trăm hiệu quả
- Whitepapers: 57 phần trăm hiệu quả
- Ebooks : 55 phần trăm hiệu quả
- Bài viết (trên trang web riêng): 53 phần trăm hiệu quả
- Các bài viết trên các trang web khác (đăng bài của khách): 50 phần trăm hiệu quả
[/list]
Mỗi tổ chức, công ty gặp phải những vấn đề khác nhau bời vì họ có nhu cầu, khả năng và mục tiêu khác nhau.
Điều này mang lại cho bạn những bước đi quan trọng đầu tiên trong tiếp thị nội dung đó là: Tìm ra những gì bạn đang cố gắng để thực hiện. Bạn có muốn tạo tạo ra tiếng vang? Nhiều kế hoạch nội dung phá sản bởi vì các doanh nghiệp muốn tránh thất bại cho những gì họ đang cố gắng để đạt được. Họ chỉ muốn “làm nội dung” vì có người nào đó đã đi đến một buổi hội thảo và nghe nói rằng đó là một ý tưởng tốt.
Bạn thấy đấy, sử dụng video cho tiếp thị nội dung đạt 58 phần trăm hiệu quả. Con số đó có thể tăng cao hơn nếu bạn thật sự sở hữu những video chất lượng. Cùng Rainstorm Film khám phá những video quảng cáo đã rất thành công trong thời gian qua: [button url=”http://www.rainstormfilm.com/portfolio” color=”red” type=”download”]Xem Portfolio[/button]
Mục tiêu thật sự của tiếp thị nội dung là gì?
1. Trợ giúp & Giáo dục
Các nhà tiếp thị đã thu được một số tiền nhất định từ sự mất lòng tin trong vài năm qua. Họ gửi email spam và thực hiện cuộc gọi lạnh lung khiến các chủ doanh nghiệp bận rộn hơn. Đó là lý do tại sao mọi người ngần ngại cung cấp thông tin liên lạc của họ khi bình luận trên blog hoặc chấp nhận một món quà miễn phí, đơn giản vì họ không muốn bị quấy rầy trong khoảng thời gian dài.
Các nhà tiếp thị có thể khắc phục bằng cách cho khách hàng một cái gì đó họ thực sự muốn hoặc cần. Mọi người sẽ sẵn sàng trao đổi địa chỉ email của họ để lấy những dịch vụ tư vấn có thể giải quyết các vấn đề của họ.
Mặc dù họ có thể tốn kém để sản xuất, nghiên cứu tình huống và hội thảo là cách tuyệt vời để cung cấp nội dung có giá trị giáo dục. Viết một Whitepaper hoặc eBook và thúc đẩy nó trên trang web của bạn. Tại AudienceBloom, chúng tôi đã làm điều này với eBook cùng tựa đề “The Definitive Guide to Marketing Your Business Online”. Nó không chỉ phổ biến đối với việc xây dựng lượng truy cập mà còn giúp tạo một danh sách email vững chắc và phát triển ổn định số người đăng kí theo dõi tuyệt vời.
2. Xây dựng Cộng đồng :
Cộng đồng có thể quan trọng khi bạn đang tiếp thị cho một doanh nghiệp hơn là khi bạn đang cố gắng để tìm kiếm người tiêu dùng. Với một doanh nghiệp, bạn đang yêu cầu các nhà lãnh đạo đưa ra quyết định sẽ ảnh hưởng đến cấp dưới của họ. Tạo sự tin tưởng cho mối quan hệ đó bằng cách xây dựng một cộng đồng.
Các trang mạng xã hội như Facebook, Twitter là những địa chỉ đầu tiên mọi người nghĩ đến khi muốn xây dựng cộng đồng cho sản phẩm hay thương hiệu của họ. Nhưng có một cách khác để tiếp cận khách hàng và nghe những gì họ đang nói.
Blog cho phép bạn thoải mái trình bày vấn đề của bạn. Sử dụng blog của bạn để thông báo những sản phẩm mới, định hướng khách hàng tiềm năng hoặc giải quyết các mối quan tâm của họ. Đọc những bình luận và trả lời chúng một cách có ý nghĩa: “Hey, cảm ơn bình luận của bạn!” Ứng phó với những gì họ nói. Điều này là rất quan trọng khi bạn nhận được bình luận không lịch sự.
Chia sẻ video cũng giúp xây dựng cộng đồng vững mạnh. Phim thu hút thị giác của người học và đó là một cách tuyệt vời để thể hiện dòng sản phẩm của bạn. Cho dù bạn tạo ra một kênh YouTube hoặc kết hợp các video trên trang web của bạn, bạn cũng nên thông báo, giáo dục, khuyến khích người xem chia sẻ trên phương tiện truyền thông mạng xã hội của họ.
3. Thể hiện chuyên môn của bạn.
Bất cứ ai cũng có thể viết một bài báo và lưu trữ nó trên trang web riêng của họ mà không có bất kỳ sự xem xét biên tập nào. Nhưng nếu bạn viết một cái gì đó cho một trang web khác, nó sẽ thiết lập sự tín nhiệm, xây dựng thẩm quyền thích hợp của bạn, gắn thương hiệu của bạn với các nhà xuất bản và xây dựng lòng tin trong doanh nghiệp của bạn. Điều đó giúp các nhà lãnh đạo ngành công nghiệp tin tưởng những gì bạn đang nói.
Hội thảo cũng có thể giúp xây dựng danh tiếng của bạn như là một chuyên gia vì thời gian đưa ra câu hỏi và trả lời cho phép khách hàng tiềm năng kiểm tra bạn. Nếu bạn có thể trả lời ngay tại chỗ, họ sẽ cảm thấy thuyết phục vì bạn là người có chuyên môn mà họ muốn và cần.
4. Trợ giúp công cụ tìm kiếm cho bạn .
Phần lớn sức mạnh của truyền thông xã hội là giao tiếp với những người mà bạn thật sự quen biết. Nhưng đi dự tiệc và chỉ nói chuyện với bạn bè của bạn không phải là một cách tốt để thiết lập mạng lưới, không thể tiếp cận với các doanh nghiệp bạn sẽ mất một cơ hội lớn.
Đó là lý do tại sao bạn vẫn cần các công cụ tìm kiếm và lý do tại sao bạn cần họ để tiếp tục trở lại trang web của bạn. Bạn làm điều đó bằng cách thường xuyên và liên tục cung cấp cho họ một cái gì đó mới và tuyệt vời để chỉ mục. Các trang web thường xuyên đăng các bài viết blog mới hoặc các sản phẩm có 434 phần trăm sẽ được thiết lập chỉ mục các trang được lập chỉ mục nhiều hơn những nội dung tĩnh.
Nội dung mới cũng sẽ giúp bạn kết nối được với những người mà bạn thật sự quen biết. Họ sẽ tiếp tục đến với trang web của bạn để đọc bài mới nhất và họ sẽ ở lại đó lâu hơn vì nội dung của bạn là xuất sắc.
5. Giữ liên lạc với khách hàng của bạn .
Một bản tin hàng tuần hoặc hàng tháng giúp đưa mọi người trở lại trang web của bạn và cải thiện doanh số bán hàng bởi vì nó giữ doanh nghiệp của bạn ở mức nhận biết cao nhất trong tâm trí khách hàng. Mọi người nhắc nhớ về bạn mỗi khi email của bạn nằm trong hộp thư của họ. Tuy nhiên, hãy cẩn thận! Đừng quăng một vì đoạn quảng cáo nhảm nhí vào một email và gửi đi. Mọi người có thể kiểm tra nội dung đó khi truy cập vào blog của bạn.
Thay vào đó, hãy cung cấp cho khách hàng một cái gì đó mà họ không thể có được ở bất cứ nơi nào khác và thêm vào những đường link về nội dung khác bạn đã làm việc chăm chỉ để tạo ra. Đặc biệt, quà tặng và giảm giá là nội dung email phổ biến tốt nhất và có thể thôi thúc khách hàng đăng ký vào danh sách của bạn. Một mail điện tử cũng là cách tuyệt vời để công bố một sách điện tử, sản phẩm, dịch vụ mới hoặc các ấn phẩm khác.
Bạn không có thể nhảy vào tiếp thị nội dung mà không có kế hoạch vững chắc. Hãy làm việc với nhóm của bạn hoặc đối tác của bạn và thiết lập hệ thống đo lường mục tiêu. Xác định khoảng thời gian có thể chấp nhận để đạt được những mục tiêu đó. Thu thập dữ liệu và đánh giá thường xuyên. Nếu một cái gì đó còn hiệu quả, tiếp tục làm việc với nó. Nếu một cái gì đó không còn hiệu quả, chấp nhận điều đó và di chuyển nó đi.
Một khi bạn tìm ra những gì đang làm việc, làm tốt nó hơn. Giữ những mục tiêu này trong tâm trí và chiến lược nội dung của bạn sẽ mang lại lợi tức đầu tư ( ROI) tích cực mà bạn đang tìm kiếm.
